A arte de vender é fundamental para o sucesso de qualquer negócio.
Independentemente do setor em que você está, dominar as habilidades de vendas pode impulsionar seu desempenho e aumentar seus resultados.
No entanto, vender efetivamente não se resume apenas a convencer os clientes a comprar um produto ou serviço; trata-se também de vender emoções e soluções.
Aqui estão algumas dicas que podem te ajudar a vender qualquer coisa.
1. Identifique os problemas do cliente
Saiba quais são os problemas que os seus clientes enfrentam e como você pode resolvê-los.
Entenda suas necessidades, converse e descubra sobre o que eles se importam, quais são seus medos e desejos.
2. Venda emoções e não lógica
Nós somos criaturas emocionais e não lógicas. Venda através de emoções e sentimentos.
Um exemplo é como a Apple faz, ela cria emoções nas pessoa. As especificações técnicas e detalhes lógicos ficam para depois.
3. Venda resultados e soluções
Não falei sobre o que o seu produto pode fazer, fale sobre o que o seu produto pode fazer pela pessoa que está comprando.
Faça ela imaginar como a vida dela melhoraria ao adquirir o seu produto.
4. Seja específico
“Perca 10 quilos em 3 semanas sem dieta e exercício” é melhor do que “perca peso rápido”.
5. Use escassez
Tire vantagem do Fomo (fear of missing out) – ou medo de perder algo. Defina um prazo rígido no final da venda.